从农产物最初的生产关节连续到最末端的配送关节，互联网渠道下所请求的“规范化”模式，倒逼着传统农业进行推倒全部的改革。“就生产关节而言，许多农家在小成本经营的理念下，对于农产物的平安性经管并不高，导致农药残留、激素残留等不平安成分大量存在，而‘三品一标’产物数目及其比例较低。
该平台面临的机会与挑战是什么？
以成都为例，农村电商目前存在的要紧疑问要紧包含三个方面：第一是服务系统不健全。包含农村电商物流系统、概括服务系统建设紧张滞后，物流费用高。第二是“千网一面”，农产物电商平台尚需提升。目前，成都各类农产物电商企业趋同投资、重叠建设很普遍，同质化很紧张，导致竞争无序，吃亏经营，建站与关站并存的征象。第三是农产物品牌化、规范化建设滞后。目前成都农产物的生产者大片面是单个农家，他们之中接管过系统农业职业技术教诲的不足10%，许多农产物的平安性不高，农药残留、激素残留等不平安成分还大量存在。目前来说，我国区域农村电商开展滞后，从阿里数据也看出，西部区域网购远多于网销。农村电商开展有几点共性疑问：1、农产物短缺平安规范，面临用户人群低价高质生理，市场费用竞争激烈，低价劣质产物影响整个形象。2、物流成本高，利润空间被压榨，运输过程消耗大，同时影响客户体验。3、电商平台千网一面，同质化很紧张，导致竞争无序，吃亏经营，建站与关站并存的征象。
你的产物/服务定位是什么？
办理农村农家对于农产物的平安性经管认识提高，回绝农药残留等不平安成分，并保证农乐平台上农副产物的贩卖。
你的产物/服务的最大特点大概焦点要素是什么？
1、质检方面实现与农乐平台完美对接，保证产物平安规范化。咱们来为农家免费送检。2、完善现有农乐农村物流系统，目前贫乏村级节点与进来社区关节。3、对农乐存储冷链物流、恒温物流进行完善，确保邮资低，服务好，邮寄至村内，将物流车改进为天然液化气为能源，低落物流成本。或直接购入新能源物流车。4、建立农产物的数据系统，要提供完善的消息服务，实现电商有序的开展
你的产物/服务怎样办理目前的用户痛点和行业疑问？
1、质检方面实现与农乐平台完美对接，保证产物平安规范化。咱们来为农家免费送检。2、完善现有农乐农村物流系统，目前贫乏村级节点与进来社区关节。3、对农乐存储冷链物流、恒温物流进行完善，确保邮资低，服务好，邮寄至村内，将物流车改进为天然液化气为能源，低落物流成本。或直接购入新能源物流车。4、建立农产物的数据系统，要提供完善的消息服务，实现电商有序的开展
有哪些产物/运营数据能够分享？
农乐建立农产物的数据系统，要提供完善的消息服务，实现电商有序的开展。
当前用户的痛点是什么？
1、农产物短缺平安规范，面临用户人群低价高质生理，市场费用竞争激烈，低价劣质产物影响整个形象。2、物流成本高，利润空间被压榨，运输过程消耗大，同时影响客户体验。3、电商平台千网一面，同质化很紧张，导致竞争无序，吃亏经营，建站与关站并存的征象。4、服务系统不健全。包含农村电商物流系统、概括服务系统建设紧张滞后，物流费用高。5、“千网一面”，农产物电商平台尚需提升。目前，成都各类农产物电商企业趋同投资、重叠建设很普遍，同质化很紧张，导致竞争无序，吃亏经营，建站与关站并存的征象。6、农产物品牌化、规范化建设滞后。目前成都农产物的生产者大片面是单个农家，他们之中接管过系统农业职业技术教诲的不足10%，许多农产物的平安性不高，农药残留、激素残留等不平安成分还大量存在。
打算怎样获得早期用户？
通过农乐农村合资人线下家家宣传
焦点团队有几许人？团队共有几许人？
焦点团队职员的背景是什么样的？
团队成员均对农村或电子商务有着工作北京，谙习这类市场
你的创业团队因此什么来驱动？（市场、运营、技术还是其余？）
你的创业团队因此运营、技术来驱动
目前融资情况怎样？引入了哪些投资者？
目前咱们正在进行天使轮的融资，吸引了天使湾创投等投资机构
当前的红利模式有哪些？
通过自营店铺、现金流、云批发商回佣、物流配送为红利点
一、在选定要尝试农副产物（土特产）电商运营推广前，首先请明白以下几个疑问：
1、产物：
1)你的农副产物（土特产）是单一化还是多元化？
单一化的产物并非不能够进行电商推广，而是相对于多元化的产物推广上要难少许，因为不能够办理用户多种口味（多元化）的选定，除非单一产物能够做到爆款，典型的例子好比芒果，深受公共的喜好。（原因：互联网运营头脑里面用户头脑和极致头脑，你要办理用户的痛点，产物也要做到极致）
2)你的农副产物（土特产）是否有季节时令性限制？是否能到达充足提供乃至量产？
相信农副产物（土特产）险些各地都有，只是品类大概不同样，另有或多或少（数目）的疑问。因此你必须清楚领有的农副产物（土特产）具备季节时令限制，若有，辣么千万别当成一份专职来做，那样投入很大的精力换来很小的回报，真的一举两失，工作做就行了。同时，必须清楚可否充足提供乃至量产，若不行，那就留作自用即可。
3)农副产物（土特产）是否具备代表性？是否有品格保证
所谓土特产是指某地特有或相对闻名的农副产物，最怕的是许多人说拿玉米和土豆来说事，因为许多的地方都盛产大概人们都能轻易有效采购得到。同时，你的农副产物（土特产）是否具备品格保证，拿苹果来说，山西、陕西、甘肃等多地盛产，这就要思量你的焦点竞争上风（光照充足、个头大、口味甜、包装好、冷藏技术好...），有迥异化才会有卖点，同质化很难包装（打造品牌）...
2、费用
对于农副产物（土特产）更多的除了产物自己的代价，更多的还需求看产物的溢价能力，这其中不乏你的品牌背书和品牌包装，许多的时分，做好一个品牌就需求讲好一个故事，而不是一味的乱用包装等，肆意的抬高费用，否则给你再好的一副牌，也会打出最滥的人生。我去深入观察过西北特产（以枸杞、蕨麻、百合、苦水玫瑰等为代表），品牌杂乱无章，也有一两个品牌跳出来，即是二次加工和重新包装，费用是普通品牌的两倍之多，可当你的配套服务跟不上的时分，正如你的才气不支撑你的梦想，只能一步步走向绝境，因此合理订价、感性订价（比拟竞品，造成大促、小促、通例费用系统）才是唯独的出路，若想提高费用（利润高），就请记得要同时提升你的产物溢价能力，因为在消息完全公开的今天，用户人群的感性简直让人可骇，举个例子，许多人现在都是在线下商铺一边购物一边网上比拟费用和质量。
3、渠道
跟着互联网技术的不断创新和开展，互联网技术已经到了被大量应用的阶段，不比过去那样困难，现在越来越多的平台可免费有效使用，阿里系的淘宝，腾讯的微信公众号+小程序、微店、有赞、点点客、微盟...都是支持个人范例注册和认证使用的。我历来不强调互联网经济，因为整个互联网就能够看作是一个对象，它只是来源于国民，服务于国民，这样说来，这个社会淘汰你的不是年龄，而是使用互联网对象的能力，没有人会强迫你去尝试和改变，因为每个人生来即是有棱角的，越年轻越有个性，但是惟有当你磨平了棱角，你才会真正明白了生活，因此行使好互联网对象，哪怕有一点点提升和成长，也值得咱们去尝试和努力。
4、促销
打折、秒杀、免单、满减、满送、满返、买送/绑缚、搭售、包邮、好评晒图、试用、抽奖、积分/会员、团购、预售、众筹、游戏/H5、跨界团结等18种多见的电商玩法，我这里再不逐一作赘述。我针对农副产物（土特产）提几点促销建议：
1）卖农副产物（土特产），不仅要卖产物自己，更要卖情怀，卖情愫，请思考现在险些全部器械能够买得到，我为何一定要买你？一定要讲好故事，做好品牌。
2）品格保证，朴拙服务，自古套路留不住，唯有真情留人世，促销手法只能辅助，而真正应该做的是用你的产物和服务去感动每一位用户，切忌因一时贪图而害了自己，康健恒久开展才是真的赢利；
两针对农副产物（土特产）电商运营，我解答大家几个多见的疑问：
1、农副产物（土特产）电商运营推广怎样获得第一批用户（怎样做冷启动）？
打造一款爆款产物（品格保证、费用优惠）做小份包装，行使新品试吃、1元秒杀、互动送礼...等促销手法获得，但是分外要注意，一定要行使社交（微信群、QQ群）跟第一批用户产生连接，否则即是浪费资源，其次就首先依靠老带新（口碑效应-老带新效果是最有效的）...
2、农副产物（土特产）电商运营推广有哪些低成本乃至0成本渠道（开通自己的商城）？
微店APP版+小程序版，微店自带少许营销对象（宣传海报、营销玩法），拉新客、分销等玩法也不错，重点是免费；微信公众平台（微信服务号）微信小店网页版+小程序版（微信服务号支持个别商户天资认证本领备此功效，个人不支持，因为个人只可申请定阅号），分外保举微信小程序版，良好的用户体验和用完即走的理念深受迎接。有赞商城网页版+小程序版是微信开店浩繁人的选定，用户体验很不错，支持个人和商家，因此此平台请感性选定），险些好多的品牌企业也在用有赞商城，好比锤子手机。其次点点客及微盟分销商城也能够打听下，有独立运营能力的建议也能够选定入驻淘宝商城。
